Gerelateerd
Belang van B2B-contacten
Er zijn een paar verschillende manieren waarop u het aantal klanten voor uw b2b-bedrijf kunt vergroten, zoals het bijwonen van beurzen of bedrijfsevenementen. Door dit te doen, heeft u de kans om met mogelijke klanten te praten en meer te weten te komen over hun bedrijven. Als u op dit moment niet weg kunt van uw werk, is dat niet erg! U kunt online kijken op directories en websites met bedrijven die vergelijkbaar zijn met die van u.
Voordat u probeert contact te leggen met potentiële zakelijke klanten, moet u de tijd nemen om hun bedrijf te onderzoeken. Op die manier zal uw verhaal, wanneer u contact met hen opneemt – of het nu gaat om het bespreken van specifieke behoeften of het leggen van contacten op LinkedIn – beter herkenbaar en relevant zijn.
Als u succesvol wilt zijn, is het van cruciaal belang dat u een solide plan hebt en alleen bedrijven benadert die waarde zullen halen uit uw producten of diensten. Door vooraf de tijd te nemen voor onderzoek, kunt u deze bedrijven identificeren en uzelf later waardevolle tijd en moeite besparen.
U kunt een geweldige eerste indruk maken bij potentiële klanten door deze belangrijke stappen te volgen:
1. Stuur ze een bericht op maat – dit zal laten zien dat u hun behoeften begrijpt en een sterke verstandhouding tot stand brengen.
2. Volg altijd op na het eerste contact! Door in contact te blijven, bent u top of mind wanneer ze uw producten of diensten opnieuw nodig hebben.
Als u deze tips volgt, bent u in een mum van tijd goed op weg om nieuwe b2b-klanten binnen te halen!